Post by ritu5500 on May 19, 2024 5:27:56 GMT -5
尽管一些品类都更适合线下渠道，但受品类特征的影响，各自进入线下渠道的难度、打法又是不同的。 以食品饮料和口腔护理类产品举例，前者渠道分散可以通过超级大单品较快在线下铺开；后者线下渠道长年被品牌心智极强的国民品牌占据，且国民品牌的产品生命周期长，新品牌很难通过网红爆品快速铺开，因此在进入线下时就要找到对新品牌更友好的经销商，让利撬开当地市场。进入渠道后，还要铺设大量SKU以防产中，这对新品牌的资金能力提出较高要求。
新品牌进入线下渠道还要打点好与经销商的关系，这背后还 西班牙 电话号码 有商业牌桌之下的人情洞察。比如，有的地区一些头部KA比较强势，有的则是地方经销商话语权比较大，品牌需要提前了解当地的零售关系权利再做相应地调整。一位品牌创始人感叹，「不同省市区市场，打法不一样，渠道没有相似性。」 由此可见，这一轮的新品牌迁徙，找到甚至进入合适的渠道已不是核心难题，重点是如何做好渠道经营管理，把渠道价值最大化体现。要不然，新品牌的渠道迁徙就像大雁南飞，周期性的移动不留痕迹。 作者：丛文蕾；监制：杨奕琪 来源公众号：窄播（：）；关注消费、零售、农业和互联网，聚焦其中的案例、趋势和常识。 本文由人人都是产品经理合作媒体 窄播 授权发布。未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
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新品牌进入线下渠道还要打点好与经销商的关系，这背后还 西班牙 电话号码 有商业牌桌之下的人情洞察。比如，有的地区一些头部KA比较强势，有的则是地方经销商话语权比较大，品牌需要提前了解当地的零售关系权利再做相应地调整。一位品牌创始人感叹，「不同省市区市场，打法不一样，渠道没有相似性。」 由此可见，这一轮的新品牌迁徙，找到甚至进入合适的渠道已不是核心难题，重点是如何做好渠道经营管理，把渠道价值最大化体现。要不然，新品牌的渠道迁徙就像大雁南飞，周期性的移动不留痕迹。 作者：丛文蕾；监制：杨奕琪 来源公众号：窄播（：）；关注消费、零售、农业和互联网，聚焦其中的案例、趋势和常识。 本文由人人都是产品经理合作媒体 窄播 授权发布。未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
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